作家 | 杨典校园春色 亚洲色图

剪辑 | 杨亚飞  

消耗不错调动的事情好多，比如更好的居住环境，软装市集亦然超万亿的大市集。在内容流程中，家居赛谈大件为主、客单价高、决议周期长，行业极其散布。

当今家居行业呈现出两种显然的发展地点：其一是全案化，消耗者越来越追求便捷、快捷，全案不仅是商家普及客单价的步骤，同期也让消耗者更释怀，便捷决议；其二是个性化，消耗者念念要"平地风雷"的家，追求不不异的筹行动风、产品单品，家居定制、小众筹算师品牌因此闹热发展。

内容电商的崛起，让家居行业迎来了新契机。数据发挥了这极少，巨量算数《2024 年家居行业趋势叙述》自满，2023 年抖音家居企业账号直播间数目一年内增长超 2 倍，动销商品数目增长 115%，动销店铺数目增长 94%。

2023 年底至本年 5 月的半年，小红书筹算师家居产品品牌交游额同比增长 15 倍，购买用户数同比增长 8 倍。家居品牌们正在充分挖掘内容电商的红利，借助平台达成线上、线下的和会，影响消耗决议。

36 氪最近意识了筹算师家居品牌「OKENSHO」。作为一个建设不到两年的筹算师家居品牌，「OKENSHO」2023 年 7 月在小红书冷启动，半年期间 GMV 就高低了 1000 万，产品还受到佘诗曼、杨无邪的细心，成为小红书头部的家居品牌。

「OKENSHO」的独创团队的配景至极多元，属于跨行参预家居行业。独创东谈主兰斯本科和使命履历和建筑关系，酌量生是哈佛房地产专科，联创 Belinda 之前在好意思国四大，其后作念过新媒体运营，联创 Howard 之前从事金融。

2020 年，兰斯在贵州黔西南，自主筹算、修订并自建运营团队开了第一家筹算师民宿，那时好多东谈主会冲着建筑筹算来打卡换取，也在小红书上产生了不幼年爆文。

在运营民宿的流程中，Belinda 发现好多宾客会问"吧台椅在那处买？""墙漆是什么牌子的？""沙发好自得。"「OKENSHO」由此产生了在民宿里卖产品的念头。

"咱们有这个念念法之后，进行了一些调研，像亚朵、MUJI 他们齐有在作念肖似的事情（旅社 + 零卖），只不外他们更偏标品，抱枕、床、床垫。"兰斯告诉 36 氪。

2022 年，「OKENSHO」联手国内一个中古风产品品牌，在乌镇修订了一家千里浸式零卖民宿，并再行界说了民宿的收入结构。Belinda 示意："关于一个月收入唯有 2-3 万的民宿来说，在开业的三个月内，产品线下月销售额就达到 15-20 万 / 月，这是一份可不雅并可复制的收入模子，这亦然咱们了解产品这个行业的启动。"

2023 年 7 月，「OKENSHO」发售了一款山茶花沙发，请安古典回答和荫庇办法。那时什物样品齐没到，成果图发布条记后两小时，直播间就启动涌进东谈主了，齐在催着上预售贯穿。通过条记引流 + 店播的姿首，「OKENSHO」眩惑到一波认同我方产品的达东谈主。

至此，「OKENSHO」酿成条记 + 店播 + 达东谈主直播的一套组合拳，山茶花沙发也成了 OKENSHO 第一个爆款。据兰斯先容，本年「OKENSHO」会有两个新系列产品降生，一个是电影系列，从电影场景中提真金不怕火场景和色彩筹算产品；另一个是修订系列，找到一些经典的产品、椅子，把它作念发烫搞定，灵感是"这些椅子齐也曾几百年了，他们也会像东谈主不异变老。"

「OKENSHO」Muaji 沙发，以电影《爱乐之城》色彩为灵感，沙发不错像乐高不异拼玩

渠谈红利总会助长一批品牌。十四年前，淘宝刚刚开启"双 11 "，一双赤手起家的老婆开了一家名叫"源氏木语"的淘宝店，把高性价比的产品卖给年青东谈主。如今，源氏木语是家居赛谈的头部企业，本年 618 位列天猫品牌榜 TOP10，一个月内完成了十亿销售额，郑重依旧。

"家居的下个阶段校园春色 亚洲色图，世界对个性的抒发、对筹算的诉求不停地显袒露来，对咱们来说是一个新的契机。"据独创东谈主兰斯先容，2023 年底，「OKENSHO」曾获数百万元天神轮融资，投资方为个东谈主投资者。